Els símptomes
Marge desconegut, preu copiat, pressupost de paraula, dependència del propietari i decisions sense dades.
Tema de conferència i taller
Professionalitzar el petit negoci
Com passar d'un ofici que dona per viure a una empresa que es pot mesurar, delegar i fer créixer. Per a gremis, associacions, cambres i ajuntaments.
+200projectes dirigits
7empreses fundades o dirigides
+100negocis creats o participats
+1 M€d'interès inversor i de mitjans amb Bella Idea
On he treballat
Plantejament
Saben fer la feina. Ningú no els va ensenyar a portar l'empresa.
La majoria dels petits negocis a Espanya els porta algú que domina el seu ofici i va aprendre la gestió sobre la marxa: preus fixats a ull, pressupostos de paraula, cobraments que s'endarrereixen, agenda al cap i cap indicador al mes. El negoci funciona mentre el propietari hi és, i s'atura quan no hi és. Martín Díaz Cuadrado ho ha vist en més de 100 negocis creats o participats, i ho ha corregit amb un mètode que cap en un full.
La conferència mostra els símptomes de la manca de professionalització, les seves causes i un pla per etapes que comença pel que més marge retorna: mesurar, posar preu i cobrar bé. La resta (processos, delegació, digitalització) ve després i en ordre.
Per a qui
- Gremis, associacions de comerciants i d'empresaris.
- Cambres de comerç i centres d'empreses.
- Ajuntaments amb programes de comerç i serveis locals.
- Empreses amb xarxes de tallers, instal·ladors o distribuïdors.
Què es tracta
Contingut de la intervenció
Sis blocs amb exemples de negocis reals i eines que s'apliquen l'endemà mateix.
01
02
Les causes
Formació d'ofici sense formació de gestió, por d'apujar preus, manca de temps i assessoria limitada als impostos.
03
Mesurar i cobrar bé
Marge per servei, preu amb criteri, pressupost escrit amb condicions i cobrament a temps.
04
Processos i delegació
Què fa el propietari i què no hauria de fer: agenda, compres, atenció i qualitat en mans d'altres.
05
Captació que no depèn del boca-orella
Fitxa de Google, resposta ràpida, web que explica preu i servei, seguiment de cada contacte.
06
Tres indicadors al mes
Els únics números que calen per dirigir un negoci petit i com obtenir-los sense comptable.
Formats
Formats per a aquest tema
Pressupost segons format, durada i ciutat. En català, castellà o anglès.
Conferència
60–90 min
Per a associacions, gremis i jornades de comerç local.
Taller de preu i marge
3–4 hores
Cada participant en surt amb el seu marge real i el seu pressupost tipus.
Programa de professionalització
Segons abast
Diverses sessions per blocs, amb seguiment i memòria de resultats.
Sessió per a xarxes comercials
60–120 min
Per a empreses amb tallers, instal·ladors o distribuïdors col·laboradors.
Què s'endú el públic
- Un diagnòstic honest del propi negoci en deu preguntes.
- El marge real per servei i un criteri per fixar el preu.
- Un pressupost tipus amb condicions que eviten impagaments.
- Un pla de 90 dies amb el que més retorna per hora invertida.
- Què delegar primer i com fer-ho sense perdre qualitat.
- Tres indicadors mensuals i com obtenir-los.
Procés de contractació
Quatre passos, amb proposta en un termini màxim de 48 hores laborables.
01
Sol·licitud
Formulari amb tipus d'organització, públic, data prevista, ciutat i objectius.
02
Proposta
Format, continguts, durada i pressupost en un termini màxim de 48 hores laborables.
03
Preparació
Reunió prèvia amb l'organització per adaptar continguts, exemples i missatges al públic.
04
Intervenció i seguiment
Conferència, taller o programa, amb materials per a l'organització i, en programes, memòria de resultats.
Preguntes freqüents
Quin tipus de negocis té en ment aquesta conferència?
Negocis que funcionen per l'ofici de qui els porta: tallers, instal·ladors, clíniques, comerços, reformes, serveis a domicili, hostaleria. Són la majoria del teixit empresarial i els que menys acompanyament reben.
És formació en gestió empresarial?
És formació en el que un petit negoci necessita de debò: marge per servei, preu, pressupost escrit, cobrament, agenda, delegació i tres indicadors al mes. Sense pla de negoci de quaranta pàgines.
Funciona en una sola sessió?
Una conferència canvia la mirada; un taller canvia el preu i el pressupost de cada assistent. Per canviar hàbits cal un programa de diverses sessions amb seguiment.
Qui acostuma a organitzar-la?
Associacions de comerciants, gremis, cambres de comerç, ajuntaments amb programes de comerç local i empreses que volen donar suport a la seva xarxa de distribuïdors o tallers col·laboradors.
Com se sol·licita i quant costa?
Mitjançant el formulari. El pressupost depèn del format, la durada i la ciutat; la proposta s'envia en un termini màxim de 48 hores laborables.
Sol·licitar aquesta conferència o taller
Tipus d'organització, públic, data prevista i objectiu. Resposta amb proposta en un termini màxim de 48 hores laborables.