Los síntomas
Margen desconocido, precio copiado, presupuesto de palabra, dependencia del dueño y decisiones sin datos.
Tema de conferencia y taller
Profesionalizar el pequeño negocio
Cómo pasar de un oficio que da para vivir a una empresa que se puede medir, delegar y hacer crecer. Para gremios, asociaciones, cámaras y ayuntamientos.
+200proyectos dirigidos
7empresas fundadas o dirigidas
+100negocios creados o participados
+1 M€de interés inversor y de medios con Bella Idea
Dónde he trabajado
Planteamiento
Saben hacer el trabajo. Nadie les enseñó a llevar la empresa.
La mayoría de los pequeños negocios en España los lleva alguien que domina su oficio y aprendió la gestión sobre la marcha: precios fijados a ojo, presupuestos de palabra, cobros que se retrasan, agenda en la cabeza y ningún indicador al mes. El negocio funciona mientras el dueño está, y se para cuando no está. Martín Díaz Cuadrado lo ha visto en más de 100 negocios creados o participados, y lo ha corregido con un método que cabe en una hoja.
La conferencia muestra los síntomas de la falta de profesionalización, sus causas y un plan por etapas que empieza por lo que más margen devuelve: medir, poner precio y cobrar bien. El resto (procesos, delegación, digitalización) viene después y en orden.
Para quién
- Gremios, asociaciones de comerciantes y de empresarios.
- Cámaras de comercio y centros de empresas.
- Ayuntamientos con programas de comercio y servicios locales.
- Empresas con redes de talleres, instaladores o distribuidores.
Qué se trata
Contenido de la intervención
Seis bloques con ejemplos de negocios reales y herramientas que se aplican al día siguiente.
01
02
Las causas
Formación de oficio sin formación de gestión, miedo a subir precios, falta de tiempo y asesoría limitada a impuestos.
03
Medir y cobrar bien
Margen por servicio, precio con criterio, presupuesto escrito con condiciones y cobro a tiempo.
04
Procesos y delegación
Qué hace el dueño y qué no debería hacer: agenda, compras, atención y calidad en manos de otros.
05
Captación que no depende del boca a boca
Ficha de Google, respuesta rápida, web que explica precio y servicio, seguimiento de cada contacto.
06
Tres indicadores al mes
Los únicos números que hacen falta para dirigir un negocio pequeño y cómo obtenerlos sin contable.
Formatos
Formatos para este tema
Presupuesto según formato, duración y ciudad. En español, catalán o inglés.
Conferencia
60–90 min
Para asociaciones, gremios y jornadas de comercio local.
Taller de precio y margen
3–4 horas
Cada participante sale con su margen real y su presupuesto tipo.
Programa de profesionalización
Según alcance
Varias sesiones por bloques, con seguimiento y memoria de resultados.
Sesión para redes comerciales
60–120 min
Para empresas con talleres, instaladores o distribuidores colaboradores.
Qué se lleva el público
- Un diagnóstico honesto del propio negocio en diez preguntas.
- El margen real por servicio y un criterio para fijar precio.
- Un presupuesto tipo con condiciones que evitan impagos.
- Un plan de 90 días con lo que más devuelve por hora invertida.
- Qué delegar primero y cómo hacerlo sin perder calidad.
- Tres indicadores mensuales y cómo obtenerlos.
Proceso de contratación
Cuatro pasos, con propuesta en un plazo máximo de 48 horas laborables.
01
Solicitud
Formulario con tipo de organización, público, fecha prevista, ciudad y objetivos.
02
Propuesta
Formato, contenidos, duración y presupuesto en un plazo máximo de 48 horas laborables.
03
Preparación
Reunión previa con la organización para adaptar contenidos, ejemplos y mensajes al público.
04
Intervención y seguimiento
Conferencia, taller o programa, con materiales para la organización y, en programas, memoria de resultados.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de negocios tiene en mente esta conferencia?
Negocios que funcionan por el oficio de quien los lleva: talleres, instaladores, clínicas, comercios, reformas, servicios a domicilio, hostelería. Son la mayoría del tejido empresarial y los que menos acompañamiento reciben.
¿Es formación en gestión empresarial?
Es formación en lo que un pequeño negocio necesita de verdad: margen por servicio, precio, presupuesto escrito, cobro, agenda, delegación y tres indicadores al mes. Sin plan de negocio de cuarenta páginas.
¿Funciona en una sola sesión?
Una conferencia cambia la mirada; un taller cambia el precio y el presupuesto de cada asistente. Para cambiar hábitos hace falta un programa de varias sesiones con seguimiento.
¿Quién suele organizarla?
Asociaciones de comerciantes, gremios, cámaras de comercio, ayuntamientos con programas de comercio local y empresas que quieren apoyar a su red de distribuidores o talleres colaboradores.
¿Cómo se solicita y cuánto cuesta?
Mediante el formulario. El presupuesto depende del formato, la duración y la ciudad; la propuesta se envía en un plazo máximo de 48 horas laborables.
Solicitar esta conferencia o taller
Tipo de organización, público, fecha prevista y objetivo. Respuesta con propuesta en un plazo máximo de 48 horas laborables.